Botiga > Material educatiu > Test i protocols > Personalitat

LlIBRES

Material educatiu

Productos por tema

REGISTRE

55.96 Euros

Esgotat

Proporciona el teu email i vam avisar si torna a estar disponible.

0.00 Dólares*

Compartir en:

IPV, Inventari de personalitat per a venedors. ( Joc complet ) (A*)

ECPA

L'Inventari de Personalitat per Venedors s'ha elaborat des de la perspectiva que considera l'operació de venda lligada, en part, a la naturalesa de les relacions interpersonals entre venedor i comprador. Per tant, l'èxit de l'operació depèn de les característiques de la personalitat del venedor en la mesura que aquestes característiques condicionen la naturalesa i la qualitat de la relació.

Així, l'IPV permet, d'una banda, avaluar la disposició general per a la venda i, per altra, elaborar un perfil individual basat en les dimensions de personalitat que juguen un paper important en les professions comercials.

Proporciona puntuacions en 9 trets primaris: Comprensió, Adaptabilitat, Control de si mateix, Tolerància a la frustració, combativitat, Dominància, Seguretat, Activitat i Sociabilitat. A més, ofereix dos factors generals, Receptivitat i Agressivitat, i una puntuació global de Disposició general per a la venda.

Aplicació: Individual i col · lectiva.
Temps: Variable, 40 minuts, aproximadament.
Edat: Adults.

A*. Per a la venda d'aquest producte es requereix acreditar: Formació i experiència en l'àmbit concret d'aplicació.

També disponible en: