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ECPA
Evaluación de 9 rasgos primarios de la personalidad de los vendedores. Además se obtienen dos factores generales (Receptividad y Agresividad ) y otro denominado Disposición general para la venta.
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H.J. Eysenck, S.B.G. Eysenck
Apreciación de tres dimensiones básicas de la personalidad: E-Extraversión, N-Emotividad y P-Dureza y otra complementaria L-Disimulo/Conformidad.
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